Nouveau venue dans le paysage de l’optique français, l’enseigne néerlandaise Hans Anders vient d’ouvrir pas moins de 50 boutiques dans tout l’hexagone. Une bonne nouvelle pour les clients français, une moins bonne pour ses concurrents.

Un marché concurrentiel

Avec près de 12 000 boutiques disséminées en France, le marché de l’optique est résolument concurrentiel. Et avec ce nouveau venu, les prix risquent d’être encore plus tirés vers le bas. Hans Anders est en effet le spécialiste des lunettes low cost puisque l’enseigne présente des lunettes à partir de 150€ (verres + montures) ! Grâce à cette stratégie des prix bas, Hans Anders a ainsi réussi à conquérir le tiers du marché hollandais. A titre d’exemple, les 1000 modèles de lunettes vendus par l’enseigne coûtent en moyenne 225 euros, tandis que chez ses concurrents français, elles sont proposées à 470 euros.

Une stratégie gagnante

La stratégie d’Hans Anders est audacieuse : investir peu, baisser ses marges et vendre beaucoup. Et cette stratégie semble fonctionner à merveille. Le groupe annonce déjà vendre 5 paires de lunettes par jour dans ses boutiques, soit près de deux fois plus que ses concurrents français.

En termes d’investissement, Hans Anders dépense environ 20 euros par paire de lunettes, contre 3 fois plus chez les opticiens français, investit dans des boutiques moins grandes et ne constitue pas de stock. Côté fournisseur, Hans Anders s’est entendu avec le concurrent japonais d’Essilor qui lui fournit des verres pas cher et de qualité.